哇哈哈集团宗馥莉是如何利用互联网让业绩重回巅峰

娃哈哈集团的宗馥莉在接任董事长后，通过一系列创新措施和有效利用互联网，成功带领公司重回业绩巅峰。以下是她如何利用互联网推动业绩增长的具体策略：

一、产品创新与数字化营销

1. 关注市场动态，推出新品：宗馥莉密切关注市场趋势，尤其是健康饮品和功能性饮料的兴起。娃哈哈因此推出了一系列符合健康趋势的新品，如低糖、低热量的饮品系列，这些新品在市场上受到了年轻消费者的热烈欢迎。

2. 全渠道营销策略：宗馥莉采取了全渠道策略，通过线上线下的联动，提升品牌曝光率与客户参与度。娃哈哈利用社交媒体、短视频平台的影响力，与品牌代言人合作，成功吸引了众多年轻消费者的目光，形成了强大的品牌效应。

二、供应链优化与“超链生态”战略

1. 加强与供应商的合作：宗馥莉通过加强与供应商的合作及成本控制，不仅降低了生产成本，同时确保了产品质量稳定。这种灵活的供应链管理提升了市场的反应速度，增强了公司的竞争力。

2. 构建“超链生态”：娃哈哈推出了“超链生态”战略，通过数字化手段实现设备、工厂和集团数据的自动采集、分析和决策。这一战略构建了一个集研发、包装、生产、市场和物流于一体的综合性产业园区，实现了上下游高效互联互通。

三、终端建设与激励政策

1. 加强终端建设：宗馥莉明确表示，要持续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。这一举措巩固了娃哈哈在零售终端的优势地位，增强了消费者对品牌的认知度和忠诚度。

2. 激励经销商与销售人员：为了激发经销商和销售人员的积极性，宗馥莉推出了一系列激励政策。例如，针对业绩增长表现突出的经销商，合计发放奖励近亿元；销售人员的整体收入也增长了30%。此外，公司还设立了“励精图治奖”，专门表彰在终端市场表现优异的经销商和销售人员。

四、电商平台与数字化转型

1. 加大电商平台投放：娃哈哈在电商平台方面开始加大了投放服务，通过品牌公关部组织了抖音、小红书投放代理招标活动，以及娃哈哈创意旗舰店代运营服务招标，希望借助电商平台的力量，打造线上爆款产品。

2. 数字化转型：宗馥莉提出的“超链生态”战略不**于实体产业，也涵盖了数字化转型的方方面面。通过数字化手段，娃哈哈能够更精准地掌握市场动态，制定有效的营销策略，从而推动业绩增长。

   
   

综上所述，宗馥莉通过产品创新、全渠道营销、供应链优化、“超链生态”战略、终端建设以及电商平台与数字化转型等一系列措施，成功带领娃哈哈重回业绩巅峰。这些策略不仅提升了娃哈哈的市场竞争力，也为其他希望复苏的企业提供了可供借鉴的成功案例。